ADR, REVPAR, GOPPAR y Tarifa BAR: Los pilares del rendimiento hotelero

En el competitivo mundo de la hotelería, entender y aplicar correctamente los indicadores clave de rendimiento (KPIs) puede marcar la diferencia entre una operación rentable y una que apenas sobrevive. Cuatro métricas destacan por su relevancia estratégica: ADR (Average Daily Rate), REVPAR (Revenue per Available Room), GOPPAR (Gross Operating Profit per Available Room) y la Tarifa BAR (Best Available Rate). En este artículo, te explicamos qué significan, cómo se calculan y por qué son esenciales para la gestión hotelera moderna.

¿Qué es el ADR y por qué importa?

ADR (Tarifa Promedio Diaria) mide el ingreso promedio por habitación vendida en un periodo determinado. Es una métrica fundamental para evaluar la estrategia de precios y la percepción de valor del cliente.

Un ADR alto puede indicar una buena estrategia de precios, pero debe analizarse junto con la ocupación para evitar falsas conclusiones.

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 REVPAR: El termómetro de la rentabilidad por habitación

REVPAR (Ingresos por habitación disponible) combina ocupación y tarifa promedio para ofrecer una visión más completa del rendimiento.

REVPAR permite comparar propiedades de distintos tamaños y evaluar el impacto de promociones, temporadas o eventos especiales.

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💰 GOPPAR: Más allá de los ingresos, el beneficio operativo

GOPPAR (Beneficio Operativo Bruto por habitación disponible) va un paso más allá al considerar los costos operativos. Es ideal para medir la eficiencia y la rentabilidad real del negocio.

Este KPI es clave para propietarios e inversionistas, ya que revela cuánto se gana realmente por cada habitación disponible.

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Tarifa BAR: Transparencia y estrategia en la era digital

La Tarifa BAR (Best Available Rate) es el precio más bajo disponible públicamente para una habitación en condiciones estándar. Es la base de la estrategia de revenue management y debe mantenerse coherente en todos los canales de distribución.

Una tarifa BAR bien gestionada mejora la confianza del cliente, evita la canibalización entre canales y fortalece la imagen de marca.

Cómo usar estos KPIs para impulsar tu hotel

• Segmenta por temporada: Ajusta ADR y BAR según la demanda estacional.
• Monitorea la competencia: Compara tu REVPAR con hoteles similares en tu zona.
• Optimiza costos: Usa GOPPAR para identificar áreas de mejora operativa.
• Cuida tu distribución online: Asegura coherencia en la tarifa BAR en OTAs, sitio web y canales directos.

Dominar el lenguaje de los KPIs hoteleros no es solo una cuestión técnica: es una herramienta estratégica para tomar decisiones informadas, mejorar la rentabilidad y ofrecer una experiencia superior al huésped.

En Hoteler.co, creemos que el conocimiento es poder, y estos indicadores son el mapa para navegar con éxito en la industria hotelera.

En Hoteler, como PMS que entiende esta importancia, no solo proporcionamos a nuestros aliados toda la información necesaria de manera sencilla y en reportes adaptados a las necesidades de tu hotel, sino que además te enseñamos de manera gratuita al pertenecer a nuestro CLUB HOTELER.